vertriebstraining

Vertriebstraining zur Verbesserung
der verkäuferischen Fertigkeiten
von Angestellten im Vertrieb

Im Vertrieb entscheidet sich der Erfolg eines Unternehmens.
Das Vertriebstraining ist eine Maßnahme zur Verbesserung der verkäuferischen Fertigkeiten von Vertriebsleuten und damit zur Sicherung des unternehmerischen Erfolgs auf dem Markt.

Der Schlüssel erfolgreichen Verkaufens liegt in der Kundenorientierung.
Ein Vertriebstraining beinhaltet darum spezielle Übungen zur Kundenorientierung von Außendienstmitarbeitern, die vom ersten Kontakt bis zur systematischen Kundenpflege reichen.

Leitende Fragen sind dabei:
– Mit welchem Ziel gehe ich in ein Verkaufsgespräch?
– Wie kann ein Verkäufer die Sympathie des Kunden gewinnen?
– Welche Bedürfnisse hat der Kunde? Wie erfahre ich welche Bedürfnisse
   vorliegen?
– Wie erstelle ich ein passendes Angebot?
– Wie gehe ich mit Einwänden um?
– Welche Abschlussfragen muss ich stellen?

Beim Vertriebstraining von Intelligenz System Transfer geht es nicht nur um das klassische Verkaufsgespräch sondern auch um die mentale Vorbereitung und um Maßnahmen zur Kundenpflege.